為了定制更合自己的亞克力展示架，客戶從網(wǎng)站找到了我們
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需求觸發(fā)
最近新品要做線下展示，普通貨架太 “路人甲” 了 —— 想讓產(chǎn)品一擺出來就有 “TOP1” 的高級感，最好帶點科技感燈光，能瞬間抓住路過的眼球。
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對比糾結(jié)
問了幾家工廠，要么只能做基礎(chǔ)貨架，要么燈光效果土味，要么說 “這造型太復(fù)雜做不了”。刷到森濤案例里的光影展示架，覺得他家能搞 “花活”，抱著試試的心態(tài)聯(lián)系了。
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溝通定心
一開始怕 “想法落地變樣”，把 “要紫色科技光效 + 3D 隧道視覺 + TOP1 標(biāo)識” 的需求說完，森濤那邊直接出了草圖，還提了 “底座加發(fā)光展臺，讓產(chǎn)品和展示架融成一體” 的細(xì)節(jié)，瞬間覺得 “找對人了”。
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成品驚喜
看到實物時直接驚艷 —— 燈光一開，那圈紫色隧道像把產(chǎn)品 “框” 進了未來感櫥窗，擺上新品后，連自己都覺得 “這就是全場 C 位”，當(dāng)場決定加訂 5 個展會用。
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接需求先 “抓痛點”
客戶一開口說 “要高級展示架”，立刻接話：“您是想讓產(chǎn)品‘自帶焦點’吧？我們做過不少光影展示架，能讓普通產(chǎn)品看起來像‘限量款’~” 先錨定 “視覺溢價” 的核心需求。
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給方案帶 “細(xì)節(jié)增量”
客戶提 “科技感燈光”，不僅畫了環(huán)形 LED 隧道的圖，還補了兩個細(xì)節(jié)：
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底座加發(fā)光展臺，讓產(chǎn)品和展示架 “光效聯(lián)動”；
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“TOP1” 標(biāo)識用亞克力發(fā)光字，不用額外貼標(biāo)語。
用 “超預(yù)期的小設(shè)計” 讓客戶覺得 “專業(yè)”。
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消顧慮用 “案例背書”
客戶怕效果翻車，直接發(fā)了 3 個類似光影展示架的現(xiàn)場視頻：“您看這個美妝展的案例，和您要的紫色調(diào) + 視覺延伸感是同款邏輯，現(xiàn)場路人停留率比普通貨架高 3 倍～”
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促決策給 “落地保障”
客戶猶豫工期，立刻說：“您要的款我們有現(xiàn)成的結(jié)構(gòu)模具，光效和標(biāo)識 3 天能調(diào)整好，成品 5 天就能發(fā)樣 —— 您要是急著展會用，我們還能安排專人跟進度，保證不耽誤布展。”
